盤點：平臺眼中的爆款IP及運營方式

1.平臺分類和對應消費群體

2.IP的合規性、曝光度

3.風格設計手繪、掃描、3D

4.如何運營好IP和注意事項

1.平臺分類和對應消費群體

平臺分為兩大類，（1）國內（2）國外。

數字藏品上國外平臺需要具備幾個條件：

（1）有海外合規的身份，可以買賣數字貨幣。

（2）有合規的身份可以翻墻。

（3）我們的英文要足夠的好。

（4）我要足夠了解國外的社區，以及國外的文化。通過這幾點我覺得可以抹殺掉百分之九十九的用戶了。因為國外上的是公（友好間隔）鏈，涉及到翻（友好間隔）墻、數字（友好間隔）貨幣結算等，這些在國內是不合規的。

我們主要分析國內平臺。

國內平臺分為三種：

一種是做一級發售的平臺，它對于數字藏品的質量要求最高，因為用戶購買后不能轉賣不能轉贈，它需要的共識度可能是最高的。

第二種一級半平臺，也就是我們購買完數字藏品可以轉贈，在私下炒作的平臺。這類平臺需要我們引導，相比于一級要好一些。

第三種就是二級平臺，就是用戶購買后可以二次轉賣的平臺。這類平臺可能更尋求的是共識，需要的是漲跌幅的刺激感。

分析完平臺后，我們要在分析一下市面上的消費人群，把這些消費人群對應到各個平臺上。一共分為四類群體：

（1）早期持有者，這類人群是早期區塊鏈投資者，他們對這種理念很認可，同時和我一樣，愿意為行業出一份力，認可這個行業的群體。只要喜歡就會入手一些。

（2）長期投資者，這類群體看好的是行業的長期發展，現在國內平臺很少有開二級的，但是這類群體更看好整體行業和未來平臺發展價值的。要對方對比后才會下手。

（3）短期投機者，這類群體看重的事一級半市場有沒有流量，有沒有莊家，搶購的快不快?；蛘呖炊壥袌龅谋憩F怎么樣，快買快賣的投機者。

（4）主流人群或者機構，這類群體最為特殊，他要綜合多個角度，要看賦能、收藏價值、愛好、追星、社交、娛樂、社交、炫耀、營銷策劃、戰略布局或個性化的消費等。

大致分類后，我們就可以具體在深入的分析一下用戶畫像。

第一，有超過百分之五十的主力消費人群在09后和00后，因為我們這代人從消費理念上，我們特別認可數字。我們認識錢就是一串數字，再到我們的生活中，玩游戲購買虛擬資產、購買各大平臺會員、一些虛擬的服務等。我們是理解這種虛擬消費行為的。

第二，高凈值人群，有早期從業者、早期加密市場獲利的、例如在去年Beep的一幅畫賣到了6900w美元+，這些用戶突然發現市場風口變了，有一大批群體從同質化轉到了非同質化。

還有非加密圈的高凈值人群，例如富二代、明星、企業家等。他們會通過購買高端數字藏品炫耀，引起社會的關注度。因為以前我們的炫富方向停留在游艇、飛機、豪車、名表包包等，但這些在現在行不通了，這個東西放在那里，第一你很難證明它是你的，第二沒有辦法證明它的真假，第三數字藏品更具有沖擊力，常人無法理解它的價值。我們還可以持有一些數字藏品提升我們的階層。

第四數字藏品是當下最好變現的渠道。

2.IP的合規性、曝光度

分析完人群后，我們就可以對這些消費人群對號入座了。

我們現在分析一下IP。

（1）合規性，我們要判斷這個IP是否存在版權上的一些糾紛。IP授權范圍內是否包含了數字藏品的授權，是整體授權還是授權了幾個設計方案。是否有授權二次創作等方面。

（2）IP的天生屬性，它天生是原生數字化還是實體數字化，是否受重于主流的數字藏品消費人群。

（3）IP的稀缺度，就例如國內數字藏品是阿里粉絲粒上發布了敦煌的數字藏品，當天從9.9炒到了150w+，把國內整個行業都帶火了。但于此同時，敦煌的授權有很多，也有很多二創的授權，幾乎每個平臺上都會看到敦煌的一些數字藏品。所以它就喪失了一個IP的稀缺度，滿天下都是敦煌。

（4）IP的曝光度，當我們拿到一個特別好的IP時，我們要看IP方式否配合我們宣傳，我們是否可以通過這些宣傳渠道捕捉到IP粉絲的精準消費人群。如果沒有的話，就會喪失掉IP原本的價值。

3.風格設計手繪、掃描、3D

現在消費人群對于設計的要求越來越高，從圖片開始，有手繪掃描、像素、線上創作、自動生成、3D等多種設計。這樣也導致有一些群體從設計的難易程度、審美程度等來判斷一個藏品的發行方是否用心，是否可以打動用戶。

4.如何運營好IP